Prospecter sur le web en 7 points

N°1 : Publiez pour une cible pas sur un thème

Les Erreurs 
– Bloguer sur une thématique « générique » sans penser à 1 personne
– Ne pas parler à une cible
– Astuce : Analyser le contenu de ses 10 derniers articles

Choisir les mots clés en amont de l’acte d’achat 
– Les problématiques du client et les bénéfices
– Les synonymes
– Générateur Mots Clés Google Adwords
– Les mots clés de mes concurrents (SEM Rush) via 
http://bit.ly/osPFsv 
– Les mots clés erreurs
– Les tendances (ex: festival de Cannes)

Faire du contenu pour mes lecteurs… pas pour me faire plaisir 
– En amont de l’acte d’achat (guide d’achat…)
– Thématiques les plus commentées dans les Forums

mots clés

To do : Faire une liste des mots clés cibles
– Faites une Analyse SEM Rush sur votre top concurrent pour le contrer sur leurs tops mots clés
– Listez 100 mots clés et expression en amont de l’acte d’achat via Google Keyword Planner
– Balancez volume et concurrence
– Programmez vos articles prioritaires dans les mois à venir

N°2 : Aller chercher du trafic et des liens

Un blog sans lien externe n’existe pas…
– Guest Posting dans votre thématique avec votre meilleur contenu + 1 bonus sur votre site Web

Attirer les influenceurs 
– Ebook collaboratif http://www.slideshare.net/conseilsmarketing
– Interviews (écrite, vidéo via Skype, face à face…)
– Top listes (top blogs, top articles, Top références…)
– Mentions via les Media Sociaux pour des avis (« Cela devrait te plaire… »)
– Citer les influenceurs dans vos articles et le faire savoir
– …

Déclencher leur réactions
– Faire de la polémique avec une star (mais sans vexer via une argumentation)
– Je ne suis pas d’accord avec XXX… mais modérer ensuite !

To do Pilier 2 : 

1) Repérer les Tops Blog de votre thématique via Google, Top Blogs teads…
– Echangez sur Twitter / Facebook / Commentaires avec valeur ajouter (2 à 3 fois)
– Avec valeur ajoutée

2) Les contacter via Twitter / Facebook et leur proposer une collaboration
– Tenir un fichier Excel avec les actions menées (pour ne pas se griller)
– Proposer plusieurs fois… sans être lourd !

N°3 : Un site n’est pas là pour vendre directement

 

Un blog est fait pour créer une liste, vendre directement est difficile
– Le Principe du « Give To Get »
– Un bonus de valeur en échange d’un email… puis ensuite vendre.

L’eMail est la donnée la plus importante 
– Avoir des Fans c’est bien… avoir des clients c’est mieux !

Varier ses bonus 
– De l’intemporel :
– eBook
– Vidéos
– Pack complet
– De l’événementiel :
– Inscription à un Web Séminaire
– Contenu pendant une durée limitée
– …

To do Pilier 3 : 

Proposer une méthode avec un appel à l’action simple et un bénéfice concret
– X jours pour XXX
– X simples xxx pour XXX
– …

Reprendre son contenu existant et en faire un eBook
– Exemple : 100 conseils pour réussir sur internet, 112 astuces des As de la vente…

Créer une image valorisante du produit
– Banques d’images : Fotolia, Dreamstime…
– Réalisation de visuels 3D : 3DcoverMaker.com

N°4 : Mettre en place un auto-répondeur

 

Mettre en place une relation entre vous et le lecteur… sans y passer des heures !

Programmer une série de messages
– Soit contenu à valeur (80%) + promos (20%)
– Le contenu à valeur doit être des trucs et astuces ou un extrait, pas la méthode complète !
– Soit 80% de promo (si vous avez un gros volume de prospects très régulièrement)

Planifier l’envoi d’abord sur quelques semaines… puis rajouter !
– Pression importante au départ, puis espacer selon la spirale d’or
– Réveiller les morts et non cliqueurs avec des promos, offres…

Pourquoi un auto-répondeur et une liste ?
auto-répondeur

To do Pilier 4
Ouvrez un compte sur Aweber ou Mailchimp http://eepurl.com/bgjOQL
– Créez vos formulaires
– Programmez vos messages auto-répondeur

N°5 : Optimiser ses pages

Repérer les pages avec le plus de trafic de votre site Web
– Ajouter 2 ou 3 formulaires pour des bonus, vidéos, eBooks… à plusieurs endroits de votre texte
– Créer si nécessaire du contenu spécifique sur ces thématiques (ex : série d’articles en 1 eBook)

Ajouter des formulaires aux bons endroits
– Dans le texte de l’article de manière contextuelle
– Sous le header
– Sous le titre de l’article
– Dans la sidebar
– Dans tous les autres endroits
– Si blog « Promo » une pop up affichée au temps moyen passé sur le site

Mettre un appel à l’action « pour en savoir plus » lors de la publication
– Et pour aller plus loin
– Et ce n’est qu’une petite astuce
– …

To do Pilier 5 : 
– Voir les pages les plus visitées via Google Analytics
– Créer les « bonus » pour toutes ces pages et toutes les pages que vous voulez faire « remonter »
– Intégrez le dans votre Blog
– Visuels + les formulaires
– Ajoutez une iFrame

N°6 : Copiez ce qui marche… mais en mieux !

Les sujets qui buzzent
– Les tops articles, top tweets… chez les concurrents et en faisant 2 fois mieux !
– Les tops outils marketing  Les 150 meilleurs outils MKG pour PME
– Traduire du contenu existant en anglais (google)
– Adapter à la France en utilisant votre valeur ajoutée et des illustrations supplémentaires (images, vidéos…)
– Contactez ceux qui ont parlé de ce sujet sur les Media Sociaux, mais maniez avec précaution les commentaires…

Réutilisez votre contenu en multi support (ex: 10 étapes pour…)
– Images / infographie texte
– Vidéos (ex: animation Powtoon)
– PPT
– eBook PDF
– Checklist Excel
– …

To Do Pilier 6

– Analysez les blogs de vos concurrents avec buzzsumo http://bit.ly/1IVO48r
– Regardez qui a tweeté, commenté… et contactez les via les Media Sociaux

N°7 : La promotion est aussi importante que la création

Cela ne sert à rien de produire du bon contenu si personne n’est au courant
– Relais sur les Media Sociaux (ex: Deliver It)
– Republier du vieux contenu (via Ravive Old Post « un classique… » en filtrant vos articles)

Faire du contenu « inédit » et le faire connaître
– Etude / Enquêtes de Bonial
– Images / Dessins / Infographies / …
– …

Créer l’événement :
– Les Google Hangout de Jérôme Hoarau
– Les conférence Solopreneurs de Ling-En

Les erreurs classiques…
– Produire du contenu tous les jours (ex: conseilsmarketing & le vendredi)

Source : http://www.conseilsmarketing.com/